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哈喽！你好！我叫卢明秀，微信号Lu811898213，婧氏舒芯宝，婧氏草本牙膏，婧氏姨妈巾，米嗳佳，茵雀恩全国招商负责人，聚米讲师。
世界上远的距离，不是生与死的距离。
   而是我站在你面前，你却不知道我爱你。
   这句话，其实放在营销里，也同样适用。
   现在大家都在谈卖点营销，我们要用差异化的点打动消费者，家家都在千方百计的说自家产品好，我的“货真价实”，你的“效果一流”，他的“品质无敌”......

 竞争这么激烈，大家都在喊破嗓子的把卖点喊出来，还不惜动用大量广告费用
   这点无可厚非，你说得都好，你说得也都对，你确实“货真价实”、你“效果一流”、你“品质无敌”。
   但问题是，如果消费者感知不到你说的，他不信你，那这不白忙活了吗？
   这是一个很简单的道理，一个是卖货思维，一个是用户思维，不仅要让用户知道你有卖点，他还要能感知得到。
 比如你想给消费者产品很热销的感觉，你肯定不能就那么简单直白的告诉他：相信我，我的产品非常畅销！
 但愿他会相信你。
 如果你要制造这种畅销的感觉，首先你要让消费者能感知到产品确实是在热销。（不管产品是不是真的很热销)
   所以，你看那些奶茶店门口都在排大长队，你会觉得它非常热销，这个是消费者能够直接感知到的，所以选择也上去排队。
   绝大多数正常人都是这样：
   我们不会去深入调研一个产品，而是仅凭一些表象或感觉就做出判断，而往往事实这个东西反而没那么重要，我们直接感知到的决定了我们终的判断。
   恰好，不管你承不承认，人是一种非常相信自己，甚至是迷恋自己的动物。我们更愿意相信我们见到的、听到的、闻到的、感知到的。
   感知到的不错，那就买了，如果买完后还发现确实不错，超出预期，那就到处推荐，形成口碑了。
   而如果我们压根就不能感知到它的价值，那也就没然后了，你说再多也是徒劳。

   绝大部分营销里面，在引导人们进行决策时，创造这种消费者感知往往都比产品事实更重要。
   也就是说，你的产品好，你不仅要说出来，你更要让消费者感知得到。
 一定要！一定要！一定要！！

   牙膏是个特别好的例子，现在刷牙已经是我们必不可少的生活习惯，一天不刷都难受。
   而每次刷完牙，清新的香气也马貌似成了口腔清洁的标志，要是刷完牙吐出一口气没有香味，我们会觉得是不是没有洗干净，或者用的牙膏不行，对吧？
   但是，早期牙膏刚出来的时候，是没有任何的味道的，当时人们并没有刷牙的习惯，更没有购买牙膏的习惯，所以那是很多家牙膏卖得并不好。
这个改进带来了神奇的营销效应，人们觉得口腔不干净的时候，便会想去刷牙，从而获得清香的感觉。所以后他的牙膏，也卖得越来越好。
虽然这种清新的感觉对于清洁口腔起不到多大作用，但却为牙膏带来了可感知的清洁功能，有如神效！
 现在的牙膏品牌基本上都是带有各种香味的，也不知道是不是也是基于这个原因，但是有一点可以肯定：

  但是当看了下面这个购物清单图后，这种感知简直是有如天降，什么都不用说了，我都懂了。

   总而言之，如果一个产品提出的效用不能被感知，那么在消费者眼里就相当于没有效用，没有效用就没有价值。

   我们买东西，买的就是要这种能够感知得到的价值感。

   别总说你的产品有多好，卖点谁都会喊，不如多花点时间好好想想：你的卖点如何能被消费者感知到？

   这一点不搞定说再多也白搭！

   为什么现在很多卖课的公众号，他们每次上课会要求做笔记，并且还有作业，要你去总结，甚至还要组队一起做一个小项目？

   为什么现在越来越多卖课裂变平台，都在用实时提醒到账？

   其实道理一样，效果外化，让用户感知到他们的价值。

   所以你提供的产品卖点，能被感知到吗？