想知道聚米微商是做什么的要怎么做

你好！我叫卢明秀，微Lu811898213，我是聚米导师明秀，婧氏牙膏，婧氏舒芯宝，婧氏姨妈巾，米嗳佳，茵雀恩全国招商负责人。
那么2018年我相信大家都有一样的感受微商越来越难做了，一呢就是因为大环境的影响，利期呢已经不承在了，第二个呢就囤货模式的这个硬商，剩下的就是自己的一个原因了，所先我想跟大家说的就是为什么我们每天在努力的发朋友圈，在刷这个朋友圈，但是还是没有客户过来购买呢？首先点就是太被动了，整个销售过程都是顾客在提问，你在被动回答，缺少甚至几乎没有主动式的引导提问，比如说客户问你产品，回答完毕之后，中间缺少一个缓冲的代而这客户带入下一个问题，正确的做法呢就是回答完产品问题之后主动提问，你觉得如何呢？或者说对于产品的你还有什么不明白的呢？通过这样被动变主动的一个提问，显示了你的专业也可以马上了解到顾客此时的一个真实想法，如果说没有一个主动式的提问，顾客在你回答完问题之后，通常会。那我先看看吧，对吗？第二个呢就是没有及时的总结，销售过程中，我们会遇到不同类型的一些顾客，也会呢遇到各式各样的一个问题，没有谁能够百分之百的快速解答所有问题的，在顾客提问或者咨询过程中呢遇到自己当时不能够完全回答，或者说回答没有让对方满意的问题时吧。要马上去咨问别人，或者说去查阅相关的资料，将弱势补强，保证自己下次遇到顾客类似的提问，能够做到一个完一个回答，你有做到吗？大部分人是没有的，第三个就是没有营造一个轻松的销售气氛，很多小伙伴整个销售过程中太过生硬了，一问一答，无聊得很，适当的夸赞一下对方，开一个小玩笑，聊聊家常里短的，让彼此的防御性下降一个档次，当你的紧张感慢慢的消失，你的发挥越来越好，当然就不会有累的感觉了。那么如何改善这些情况，提高客户的购买欲。

有兴趣购买的客户，这类型的顾客呢会主动关注你的一个朋友圈，偶尔呢会主动的跟你互动，问你一些关于产品的一些信息，就表明她对你的产品很有兴趣，对于这类客户呢我们要积极的跟进购通取得对方好友的信任之后呢完成成交，第二呢就是犹豫不决的客户，如果说你已经跟客户介绍了很多产品的信息，并且呢客户对产品也很满意，但是就是迟迟不肯下单，其实有很大的原因是客户对你不够信任。对于此类客户呢我们能做的也是购通边络进一步了解客户的需求，兴趣。拉近与客户之间的距离建立信任感，第四就是近期不会购买的一类客户，当你跟这个客户沟通时，那有人会直接的告诉你，近没有购买的计划，很多微商一听到就会，哎呦，灰心丧气，但是近期不买不代表以后不买呀。千万不要放弃此类客户。

更要与建立良好的关系为目的，与客户保持购通，记录客户预计购买此类产品的时间等信息，同时呢可以不定时的将产品的一些这些活动呀发给对方，如果有这个试用装，也可以寄给客户。第四肯定不买的客户，在成交过程中呢也会遇到这样的客户，她会非常明确的且态度非常明确的告诉你自己不需要。那么遇到这样的一个客户呢，很多微商会直接把对方删除掉，其实呢还有别外一种做法，对与这种肯定不买的客户，在沟通的过程当中的要排除对方的心理防线，弄清楚对方不买的原因，如果说有产品功能方面的问题，一定要为客户做好解释并且记录下来，提供给这个团队老大以便改良产品。那么对与客户来说呢，买有买的一个原因，不买也有不买的一个原因，我们要做的就是找出问题，有的放失，不断的一个总结和实践，这样的才能够持续的走下去，否则下一个被淘汰的就是。