轻松引流精准客源技巧 关于引流量的三个痛点

关于流量的3个痛点：流量变现、流量陷阱、持续增长

从2016年起，几乎所有行业都在为流量红利的消失而焦虑不安，流量匮乏已经成为初创企业遇到的刻不容缓的问题。

首先是流量的变现问题，也就是转化率。流量如果没有变成销量，对企业家来讲这个钱都可能白花了。在每个刷屏作品的背后，我会更关心这个刷屏案例实际想要解决的问题，还有终带来的转化。

其次是流量的陷阱。好的流量就那么多，当所有人都在抢好流量的时候，流量平台就不够了，所以我们要懂得区分真实的流量，优质的流量以及虚假、甚至垃圾流量。

比如说下图中的漏斗代表一个流量转化过程。
从展现、点击、留咨、潜客、订单和成交，每个步骤流量难易程度不一样。当然了，不是所有的行业都需要这么长和复杂的转化漏斗，对于营销工作者来说，这样的漏斗越尖我们往往就越痛苦，因为越尖代表你的层级越多，流失量就越大。

第三个关于流量的痛点是流量的持续低成本获取，这也算是痛中之痛吧，因为在今天的中国，移动互联网的流量基本上集中在头部BAT、今日头条，有限的流量洼地越来越少。去年的流量洼地可能是抖音，今年抖音的价格也都起来了，只要好的地方大家都会趋之若鹜。

那什么是流量池思维？流量池思维怎样针对流量的三个痛点来解决问题？

接下来我会告诉大家如何获取流量，以及如何运营流量，每个主题下面提供三个观点。

如何获取流量？

1.什么是流量池？

用户能够留存，用户能够数据化，用户能够运营起来的地方，我把它叫流量池，即对企业来讲是自己拥有的、可以长期做免费营销的地方。流量池思维指的就是获客之后的后续行为，强调如何用一批老用户找到更多新的用户。

对今天绝大部分的企业来讲，服务号+小程序就是一个标配的流量池。其他还包括app，社群，DMP、品牌。

除了流量池以外的其他流量，我们可以叫流量源。比如传统广告、数字广告、social营销和BD。流量池是企业的地基、起手式，流量源是外部的活水。

我经常讲，企业做营销，要先做好规定动作，再做自选动作。规定动作就是想清楚你的流量池体系，有了这个基础之后，外部的流量才会有效地利用起来，减少浪费。

2.品牌是稳定的流量池

前两天我听到一个很悲伤的故事，有一个朋友给我讲：“二师兄，我们老板看了《流量池》，看了《增长》之后，把我们的品牌部裁撤了，装到了增长部门下面，要求每一个品牌的动作都能带来可观的数据转化。”

我觉得这个难度很大。因为品牌这个东西有时候是看不清，摸不着的，可谓“玄而又玄，众妙之门”。作为稳定的流量池，品牌并不是马上能够可观、可见、可以数据化的。

所以，品牌值得企业去投入、去打造，但同时要宽容地去理解品牌，对它有一定的耐心。

如何快速地打造品牌，我觉得有三个基本点，形成了一个非常稳定的结构。

点就是定 位。近营销圈有很多质疑的声音，觉得好像每个定 位成功的品牌都是花了很多钱才能打造出来的，但我仍然认为定 位是一种聚焦，是一种坚持，是一种心智的占有，能够非常清晰地告诉用户你是谁，你是干什么的。

在实践中有三种简单有效的定 位方法。
种就是对比型或者对标型定 位，明显地告诉消费者——人无我有，人有我强。

比如瓜子二手车的“没有中间商赚差价”，就是一种典型的对立性思维，让对手站到了“有中间商”、“赚的多”的联想对立面。

第二种定 位就叫USP，即独特销售卖点定 位，或者垂直场景定 位。

比如“送礼就送脑白金”，它其实是一个垂直的送礼场景。再比如像 “胃痛、胃酸、胃胀就用斯达舒”，就是一个独特销售卖点的定 位。

第三种定 位就是品类升级。旧世界满足不了新的需求——今天的品类已经产生了新的需求变化，你是否可能迅速满足这个新的需求。

比方说，消费者越来越希望电视能够上网，这个时候小米就选择不再跟传统电视机去打，现在，它可能已经占据了互联网电视品类这个概念。

三角形的第二个支点就是符号。我认为，品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。好的符号主要是能够刺激人的感知系统（视觉、听觉、嗅觉、触觉等），让人产生强烈关联印象。

第三个就是场景，品牌如果是一把，场景就是扣动流量的扳机。

场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境（时间、地点、心情、状态），从而提高购买转化。你定 位完了之后消费者可能还是不能具象感知，场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。

比如，士力架的“横扫饥饿”，打出了备考，补充能量的场景。“怕上火喝王老吉”打出了吃火锅的场景，专车的“安全定 位”，就选择了接送机和夜晚加班作为场景。

这都是根据你的定 位去确定细分场景，通过场景提升流量的转化。

比如说luckin coffee，传统咖啡品牌会强调咖啡馆，强调线下的用户体验，而我们强调any moment——任何时间，任何场景之下，我都可以给你带来一杯咖啡，这就叫无限场景，满足了用户非常便利性的使用，这种便利性又带来了很高的性价比。

并且，在“无限场景”的概念之下，我们在执行时重点突破的是：工作日+写字楼，满足职场人士周一到周五的咖啡需求。

定 位、符号、场景，就是我讲的品牌正三角。那么当你确定了品牌正三角之后，你可以一升一降。上升到品牌的终战略层级，比方说小米的性价比就是企业的品牌价值观。

降到就降到了品牌的接触点。任何一个产品或者品牌都有多个用户接触点。比方说luckin coffee，在线上可以通过APP，通过微信号，线下可以通过门店、杯子、袋子和门店人员，这些接触点都是对品牌的持续赋能。

3.裂变：低成本的获客之道
2018年，我个人感觉热度高、甚至疲劳的两个营销词，一个是裂变，一个是社群，不知道大家是否有这样的感觉。但是在今天，裂变确实是这个熟人社交的时代低成本的获客之道。

裂变的形式非常多样，APP的，微信的，小程序的，H5的，还有图片集的，并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。

裂变的社交关系链如何设计？无外乎就三种形式。
1）复利式，即互惠互利，你好我也好。无论是滴滴、美团、饿了么还是今天的luckin coffee，基本上都是复利式设计。像luckin coffee现在做的裂变很多都是游戏裂变，你可以通过玩一个小游戏获得一张咖啡券，这种形式的分享率非常高。早像滴滴、美团的那种裂变现在可能大家都已经感到疲劳了，分享率大概只有10%左右，所以要再创新。

后来还有人发明了IP型裂变，比方说现在《者联盟4》出来，你可以借势做一些IP裂变。IP型的裂变分享我们也实验过，只有30%多分享率，但上了游戏型裂变之后，分享率可以远远超过这个数据。

2）众筹式——人人帮我，即我有一个任务需要你来帮我完成，完成任务之后我能得到一个权益。比如拼多多的熟人拼、还有今天的社群电商做的团购等。

3）共享式——我帮人人，即权益分享。比如专车的亲情账户，用户可以绑定亲戚朋友，邀请家人使用他的账户余额打车扣费。包括我们今天看到的微信卡券功能里，其实很多的卡券都是可以共享给好友使用的，这都是一种权益共享。

传统企业怎么做裂变？
这个时候你可能会想，如果传统企业也想做裂变，怎么做？之前一个朋友问我的问题很有意思，他说二师兄，你说一切产品皆可裂变对吧，一台投影仪怎么样产生裂变呢？

这时你就要去思考，所有的产品都有用户应用场景，每个产品都有比较性感的、可以裂变的地方。举个例子，买投影仪的人是为了什么？为了看电影、电视剧，你完全可以采取如下步骤，步让用户能够留存到你的微信公众号。比如用户买了投影仪之后，我可以送你一份爱奇艺VIP会员，送一个月还是两个月就看你的成本核算了。今天的分享就到这里了，八戒引流没有都有新文章更新哦！八戒引流只做你满意的软件，让你轻松引流，更多app引流软件加八戒二师兄徽信：38850552
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