招生机构招生顾问篇

影响招生的因素有很多，面对招生竞争越来越激烈的情况，招生机构、教育机构都应抓住每一个点去突破招生瓶颈，实现招生、续班的大可能。面对招生，在招生现场的招生顾问是一线人员，机构招生，招生顾问如何做？
一、主打价值论。价值并不等于价格，但价值影响价格。在招生中，家长都会想要再便宜点，不管怎样的价位 可能都会有家长在咨询中觉得太贵了。此时就应说服家长，我们的课程值这个价格，和家长分享这课程的优势，老师如何，教学环境如何，对比别的怎么样，主打价值论。
二、招生注重沟通方法。在招生过程中，与家长沟通必须注重方法，语气不要太强硬，不要光顾这自己说，王婆卖瓜，自卖自夸也不会有太大效果。反问句会比肯定句效果更好，用问题来引诱家长做出选择，这样能让家长觉得自己才是主体。
三、耐心、执着招生。招生碰壁这是很平常的事情，如果没有难度，那也就不会有招生行业。面对招生，家长拒绝一百次，那就介绍一百零一次，不要放弃每一个可能招生的机会。
四、挖掘家长需求。与家长接触，想要推销出课程，招到学生，那就一定要挖掘家长需求，家长想要孩子学什么，家长觉得自己的孩子欠缺什么，不要附和，而要为家长解忧，为家长推荐课程，帮助孩子更好成长。
五、牢记家长是中心。招生时，家长的态度是关键，在招生现场，一定要迅速定 位家长。面对家长的抱怨绝不敷衍，热心为家长提供解决的方法，为家长解忧，讨好了家长，家长自然愿意把孩子送到本机构培训。微笑面对家长，热情、热心，不敷衍，对家长要有所区别，但决不能势利。
六、价格心理战。课程价格定 位是关键，为什么我们常看见价格不是99就是998，网购尤其明显，很多价格都是59.9、99.9，只优惠一分钱，但是相比于60，就是更倾向于59.9，重要的不是一分钱，而是觉得占了便宜的心理。
七、注重销售术语。对于招生，术语很重要，避免说“但是”，多用“而且”、“同时”。不要试图去改变家长的想法，而要用语言去引导家长的想法，诱导他们做出选择。
对于招生，招生顾问的作用重大，既代表了整个教育机构的形象，又在影响家长选择上是个关键点。机构招生、留生，请咨询九方招生团队，为您提供更多专业好方法。